Au travers de ce blog, nous partageons des articles, des informations, des pistes de réflexion qui vous permettront d'envisager sereinement la cession de votre entreprise.  

Bienvenue sur notre Blog!

 

L'intermédiaire qui est-il?

L’intermédiaire en cession d’entreprise: Qui est-il?

 

Vous êtes à la tête de votre entreprise, société ou commerce et vous envisagez de céder votre place.

Cette opération est une étape relativement importante qui doit être anticipée et préparée.

Vous avez déjà pensé à votre expert-comptable, votre avocat, votre banquier ou votre notaire, mais cette nouvelle aventure doit être accompagnée par un guide, un consultant spécialisé qui va vous accompagner, vous “piloter” durant tout ce processus.

Alors vous pensez tout de suite qu’un intermédiaire en cession d’entreprise, c’est d’abord un coût.

A l’évidence, ce sera l’inverse.

Le dirigeant doit s’investir là où il est le meilleur : sa compétence métier, son savoir-faire commercial, ses relations, son antériorité…

C’est la raison pour laquelle un intermédiaire pour la cession de son entreprise est nécessaire pour l’aider à organiser son entreprise, son départ en tant que dirigeant, prendre les bonnes décisions et enfin mener à bien cette opération.

 

Alors comment choisir son intermédiaire en cession d’entreprises?

Avant de décrire ce qu’il peut faire pour vous, il est important de définir les compétences primordiales d’un “bon” consultant en cession d’entreprises:

  • il doit connaître au plus près les entreprises et rapidement son dirigeant. Il doit être capable d’appréhender au plus vite votre métier, votre management, votre activité.
  • il doit avoir de bonnes connaissances comptables, financières, fiscales et juridiques.
  • Il doit également avoir des connaissances en financement d’entreprises, on ne finance pas une entreprise comme on finance un appartement.
  • Il doit être capable de synthétiser les points forts mais également les carences de votre structure et vous conseiller pour les améliorer.
  • Enfin, il doit pouvoir s’appuyer sur bon réseau local d’experts et de partenaires.

L’intermédiation et l’accompagnement en transmission d’entreprises, fonds de commerces ou sociétés est un métier aux compétences particulières et spécifiques. 

Bien qu’une carte professionnelle d’agent immobilier soit nécessaire pour l’exercer, il n’est pas possible de vendre une entreprise comme on vend un appartement ou une maison. 

HORIZON-CESSION, de par l’expérience de ses associés qui sont d’anciens experts-comptables et chefs d’entreprises ayant accompagné de nombreuses opérations au côté des dirigeants, vous permet d'avoir à vos côtés des spécialistes de l’accompagnement en cession d’entreprises.

Les quatre étapes de la cession d’une entreprise - fonds de commerce selon horizon-cession

  1. LA PRÉPARATION

La préparation d’une cession d’entreprise est fondamentale pour connaître et définir les objectifs.

Se préparer à céder son fonds de commerce ou son entreprise est primordial pour en assurer la pérennité et également pour en optimiser la cession dans son ensemble.

Cette phase doit permettre de réfléchir avec le dirigeant à ce qu’il souhaite vendre, comment il souhaite le vendre, combien il souhaite le vendre, quelle sera son imposition, …

Sur la base d’un ou plusieurs entretiens personnalisés, des informations et documents à notre  disposition, nous pourrons établir un diagnostic de l’entreprise et envisager avec le cédant le cap à suivre.

 

  1. DÉFINIR UNE COMMUNICATION POUR TROUVER UN REPRENEUR

En connaissant particulièrement bien le marché et tous les intervenants, et après avoir défini le profil du repreneur potentiel, nous utiliserons nos différents réseaux afin de trouver un repreneur dans le respect de la confidentialité de l’opération.

Nous disposons d’outils informatiques adaptés à la publication des annonces sur différents canaux que nous validerons avec le dirigeant.

Nous disposons également d’une base de repreneurs actifs auquel nous pourrons soumettre l’entreprise.

 

  1. NÉGOCIER

L’objectif est clair : trouver le meilleur accord entre le cédant et le repreneur et définir un calendrier des opérations.

Cette phase doit être mise en oeuvre avec les partenaires habituels de l’entreprise (expert-comptable, avocat et banquier) ou les partenaires que nous pourrons proposer sur demande.

Grâce à l’étape PRÉPARATION, nous connaîtrons parfaitement votre entreprise et vos objectifs. Nous serons donc en mesure de répondre au futur repreneur de façon claire et réactive.

Cette période est assez délicate et ne doit pas trop s’étaler dans le temps, notre rôle de chef d’orchestre sera de veiller au respect du calendrier des opérations afin que l’opération arrive à son terme dans les délais fixés.

 

  1. FINALISER - PILOTER

Une fois les accords signés, il sera nécessaire de suivre la réalisation des conditions suspensives jusqu’à la signature définitive de votre acte de cession.

Ici encore, le respect du calendrier des opérations sera déterminant.

 

Nous pourrons proposer au repreneur une aide active dans sa recherche de financement, et le mettre en relation avec les partenaires sélectionnés.

 

Nous pourrons également commencer à mettre en place les actions nécessaires en fonction de vos objectifs déterminés initialement.

 

Nous avons regroupé dans ce même article l’approche globale d’une cession d’entreprise ou d’un fonds de commerce. 

Outre une différence de taille et de marchés, les besoins et attentes ne sont pas identiques selon le type de cession.

Quelque soit le type d’opération, HORIZON-CESSION sera à vos côtés et adaptera son service au plus proche de vos attentes.

Préparer la cession

Se préparer à céder son entreprise est primordial pour en assurer la pérennité et également pour en optimiser la cession dans son ensemble.

Nombre de transmissions ne se font pas ou se font dans de mauvaises conditions car elles sont mal préparées. 

 

Alors comment

préparer la cession?

Deux caps doivent être explorés:

  •  la préparation du dirigeant actuel et de ses objectifs,
  •  la préparation de l’entreprise elle-même.

 

Préparer le dirigeant: en quoi cela consiste?

La vente de son entreprise est une opération qui mérite une réflexion qui ne doit pas être menée seul.

Tout d’abord, êtes-vous réellement décidé à céder votre entreprise? Etes-vous prêt à ne plus être à la tête de celle-ci?

Ensuite, avez-vous prévu la suite? Avez-vous envisagé des repreneurs potentiels (famille, salariés, …)? Avez-vous réfléchi à la date de la cession? Savez-vous ce que vous souhaitez vendre (fonds de commerce ou titres de sociétés)

Lorsque le dirigeant de TPE dirige seul son entreprise, il faut se demander si l’entreprise n’en est pas trop dépendante? Il est alors important d’anticiper ce futur départ afin d'envisager des mesures correctives (recrutement, formation en interne, …).

Quels sont les objectifs du cédant? (départ en retraite, nouveau projet professionnel,niveau de rémunération,…).

Toutes ces questions doivent permettre de mener une réflexion globale sur l’opération dans son ensemble.

 

Et préparer l’entreprise: comment faire?

La réalisation d’un véritable état des lieux permettra de mettre en valeur les points forts de votre entreprise, de détecter ses points faibles pour en faire les points forts de demain.

Le diagnostic devra définir :

  • votre domaine d’activité, vos produits, services, spécificités,
  • la santé financière de votre entreprise,
  • vos moyens techniques et humains.

Des ajustements ou adaptation pourront être envisagés.

La forme juridique est-elle en adéquation avec les objectifs définis?

Les éléments financiers ne doivent ils pas être améliorés pour conforter la valeur? Un pilotage financier ne doit-il pas être mis en place? Une revue de vos coûts ne permettrait-elle pas des économies?

Enfin, l’établissement du dossier de présentation permet de fixer le point de départ à la cession.

Qui de mieux qu’une personne externe à votre entreprise aura la capacité de le réaliser en toute indépendance.

Procéder à ce travail de préparation et de diagnostic vous aidera à aborder sereinement la cession et ultérieurement la négociation de la manière la plus juste.

Alors n’hésitez pas à nous consulter (horizon-cession.com) afin que nous puissions vous accompagner vers votre cap.

Le repreneur

Qui peut être mon repreneur et comment le sélectionner ?

 

Qui peut être mon repreneur?

Deux pistes principales sont à étudier : les personnes que je connais déjà et celle que je ne connais pas encore.

 

Les personnes que je connais déjà.

Est-ce que dans mon entourage, des personnes seraient intéressées par la reprise de mon activité?

Plusieurs options s’offrent à moi.

La famille

Est-ce que certains des membres de ma famille qui travaillent déjà avec moi ou qui voudrait travailler dans mon entreprise  serait susceptible de prendre la suite?

Les salariés:

Est-ce qu’un salarié ne souhaiterait pas reprendre mon entreprise?

Le problème financier peut être un frein, mais des possibilités de cession par étape peuvent être envisagées.

A t-il la capacité à gérer mon entreprise?

Grâce à la phase de préparation à la cession, le dirigeant a pu mettre en place des corrections afin que son départ ne soit pas préjudiciable au fonctionnement de l’entreprise.

 

Les personnes que je ne connais pas encore.

 

Là encore, plusieurs possibilités peuvent être envisagées.

Un repreneur individuel

Il s’agit ici d’une personne physique qui envisage la reprise de votre structure.

Cette personne souhaite faire perdurer votre activité et pouvoir s’y rémunérer à votre place.

Une société réalisant une croissance externe.

Le repreneur peut également être une société qui souhaite se développer et envisage une acquisition pour obtenir des nouveaux marchés, une nouvelle implantation, …

 

Comment  sélectionner un repreneur?

Si le cédant doit préparer son entreprise à être reprise (cf: préparer sa cession), le potentiel  repreneur doit être capable de se présenter et de présenter son projet .

 

Le repreneur doit être capable de présenter un projet de reprise qui va décrire:

  • son expérience passée, sa formation, ses objectifs, ses contraintes personnelles, ...
  • ses capacités financières ou une étude de faisabilité de l’opération.

 

Les premières informations sur le repreneur sont indispensables pour définir les aptitudes à la reprise d’une entreprise.

Il convient de déterminer les motivations à la reprise, les points forts mais aussi les points faibles afin que la cession se déroule dans les meilleures conditions.

La confidentialité lors d’une cession d'entreprise

La confidentialité est définie comme « le fait de s'assurer que l'information n'est accessible qu'à ceux dont l'accès est autorisé ». 

Il s’agit donc de donner une information nécessaire au bon moment et à une personne bien définie, en l'occurrence le repreneur potentiel.

 

Lorsqu’il s’agit de transmission d’entreprise

L’habitude du secret est culturellement ancrée dans les esprits, et ce afin d’éviter de faire peur aux partenaires de l’entreprise ou que certains concurrents peu scrupuleux en profite.

Cependant, il va bien falloir que vos futurs repreneurs sache que l’opportunité de reprendre votre structure existe.

Afin d’éviter la disparition de certaines entreprises, faute d’une “bonne” communication sur leur mise sur le marché de la cession, une solution est de contacter un intermédiaire qui va gérer cette confidentialité.

Ce dernier va fournir au potentiel repreneur certaines informations nécessaires à l’étude de votre reprise mais sans donner les éléments qui ferait perdre la confidentialité. Cette phase permet ainsi de susciter l’intérêt des potentiels repreneurs.

Si le repreneur souhaite avancer dans l’opération de reprise et avec l’accord du vendeur, le potentiel acquéreur devra alors accepter de signer un accord de confidentialité. Cet accord permettra de fournir le dossier de présentation complet de la société.

 

Qu’est ce qu’un accord de confidentialité?

L’accord de confidentialité est un document écrit par lequel l’acquéreur potentiel s’engage :

  • à n’utiliser les informations obtenues que pour étudier la  reprise de l’entreprise,
  • à ne pas divulguer les informations sauf aux professionnels qui assurent son conseil,
  • à ne pas utiliser les informations obtenues pour porter préjudice à l’entreprise,
  • si le projet n’aboutit pas à rendre l’ensemble des informations qu’il a obtenu sans en conserver de copies sous quelque support que ce soit,
  • à ne pas solliciter les salariés de l’entreprise afin de que le vendeur puisse conserver son équipe.

L’accord précise donc le caractère confidentiel des informations obtenues et que, si l’entreprise venait à subir un préjudice du fait de la révélation d’informations confidentielles, elle pourrait demander des dommages et intérêts.